Не будет второго шанса создать первое впечатление.
Первое мгновенное впечатление очень важно, особенно в переговорах на большие деньги.
Какие факторы влияют на победу?
Первое — это внешний вид.
Внешний вид показывает сколько инвестировали в себя.
Если мужчина — насколько правильно подобрана одежда, той ли длины пиджак и брюки. Подходят ли ботинки к костюму. Сочетается ли рубашка с пиджаком, подходит ли галстук. Какой портфель. Ухоженные ли волосы.
И вишенка на торте — аромат парфюма.
У девушки — насколько уместна длина юбки, высота каблука и размер сумки. Насколько яркий макияж. Как уложены волосы. Каким голосом разговариваете.
Аромат духов, как смертельное оружие ближнего боя.
Внешний вид — это визитная карточка. Стоит уже сейчас серьезно и предметно разговаривать, или «приходите завтра».
Второе — насколько бедны в мыслях.
Сколько в вас страха проиграть переговоры? Это сразу чувствуется, когда только положительный итог конкретных переговоров важен. А негативный сценарий пугает. И деньги нужны были ещё вчера.
Насколько себя в субъективном понимании делаете «маленьким», а оппонента — «большим», значимым. Насколько отдаёте право быть главным, принимать решение.
Бедность проявляется по многословию, как быстро хотите получить ответ «Да». Насколько нужно понравиться, чтобы быстрее убедить собеседника на предложенное.
И третье — это достоинство.
Есть ли внутри стальной стержень.
Насколько собраны и спокойны, уверены в себе. Отсутствие желания кому-то что-то доказывать.
Потому что действуйте из глубинных убеждений. Из своего истинного отношения к тому, что представляете. Вы уверены! Потому что то, что делаете — лучшее.
Эти три фактора — первое, что создаёт мгновенное впечатление о вас, вашей стоимости и о том, стоит ли с вами договариваться.
Или вы будете включать режим «отбивания скидок», прогибаться и юлить, так как чувствуете себя слабым.
Инвестируйте во внешний вид, освобождайтесь от состояния бедности, будьте сильными переговорщикам, будьте достойными!
