Мой ученик мечтал купить дом.
Хорошо зарабатывал с помощью торгов банкротов и откладывал деньги. И вот однажды он мне звонит и говорит, что среди объявлений наконец-то нашел дом, который ему сильно запал в душу.
Но всей суммы денег за объект у него в данный момент не было.
— Что мне делать? — спрашивает.
— Сколько стоит дом? — говорю я.
— Восемь лимонов.
— А у тебя сколько есть сейчас?
— Да только половина — 4,5 миллиона.
Я предложил ученику позвонить хозяину объявления и сказать, что готов заплатить только 4,5. Зато сразу и наличными.
Вот как происходил диалог ученика и хозяина дома.
— Здравствуйте! Я бы хотел купить ваш дом. И я готов за него заплатить 4,5. Заплачу наличными, сразу. Могу я приехать на просмотр?
— Вы что, с ума сошли? Вы нормальный? — раздался громкий дикий смех. — А с чего вы взяли, что я соглашусь на полцены? Совсем уже идиот! Ну надо же. Звонят тут всякие!
Разъяренный хозяин положил трубку.
Мой ученик рассказывает, что тогда даже не рассчитывал, что на его предложение будет положительный ответ. Он отправил смс: «Если вы все-таки передумаете и захотите продать дом, можете позвонить мне».
Прошло два дня.
Хозяин дома написал ему смс в ответ, в котором было всего три слова: «Наберите меня, пожалуйста».
Я сказал ученику не набирать.
После смс прошло два часа. Хозяин дома не выдержал и сам позвонил.
— Приветствую! Вы мне звонили по поводу покупки моего дома. Я подумал и решил, что 4,5 за мой дом мало. Давайте хотя бы за 5 договоримся. Я согласен показать дом.
Техника «Паузы» сработала!
Первый важный момент в разговоре — после диалога по телефону оставляете свой номер всегда и спокойно выходите из контакта.
И не звоните больше сами.
А в следующий раз, если человек захочет с вами связаться и продать дом, квартиру, участок, паркинг или что-то еще — слушайте и выдерживайте паузы в разговоре.
Мы заранее не знаем, какая ситуация у продавца. Возможно, деньги ему нужны срочно.
А в загородных домах прибыль при продаже может быть легко больше 50%. И этой прибылью человек может поступиться ради скорости получения денег.
В этом случае решение будете принимать вы и на своих условиях.
#БСТБ #БыстрыйСтартвТоргахБанкротов
