Хотите знать реальное положение дел в вашем бизнесе?
Ответы займут всего пару минут и сэкономят вам сотни тысяч рублей.
Для удобства рекомендую распечатать и с карандашом в руках обводить буквы ответов.
1) Есть ли в вашей компании человек, отвечающий своим доходом или рабочим местом за постоянный поток клиентов?
- a) да, с четкими измеримыми планами
- b) да, но нет четкого плана
- c) нет
2) Есть ли в вашем бизнесе разные каналы рекламы и привлечения новых клиентов?
- a) да, более 10
- b) да, от 5 до 10
- c) нет
3) Есть ли у продающего персонала зависимость доходов от объема или прибыльности продаж?
- a) да, прямая, зафиксирована в системе материальной мотивации
- b) да, но не прописана на бумаге
- c) нет
4) Есть ли в вашем бизнесе Уникальное Торговое Предложение (УТП) на каждый тип или категорию товара-услуги?
- a) да, все четко прописано, меняются в зависимости от ситуации на рынке
- b) да, в прошлом году выбрали
- c) нет
5) Существует ли в вашем ассортименте вся ценовая линейка (5-6 предложений) на каждую категорию товаров-услуг?
- a) да, от бесплатного до Premium
- b) да, но не 5-6, а 2-3
- c) нет
6) Существуют ли прописанные алгоритмы работы для каждого сотрудника вашего бизнеса?
- a) да, для всех сотрудников с показателями и понятными способами контроля: чек-листами и отчетами.
- b) да, в общих чертах
- c) нет, только устно и частично в должностных обязанностях
7) Сколько часов в неделю вы работаете ВНУТРИ своего бизнеса и решаете задачи оперативного управления?
- a) менее 4
- b) от 20 до 50
- c) более 50, в выходные тоже, много текучки
8) Сколько часов в неделю вы работаете НАД своим бизнесом, разрабатывая и передавая сотрудникам на внедрение новые стратегии?
- a) более 12
- b) 4-12
- c) менее 4, зачем мне это, дел и так выше крыши!
9) Сколько книг по продажам, маркетингу и работе с персоналом прочитано вами за последний год?
- a) более 10
- b) 5-10
- c) менее 5, в книгах нет полезной информации
10) Сколько тренингов и семинаров по продажам, маркетингу и работе с персоналом пройдено вами за последний год?
- a) более 4
- b) 2-4
- c) менее 2, это всего лишь трата денег и времени
Результаты:
Каждый ответ а — 3 балла, b — 2 балла, c — 0 баллов.
- 25-30 баллов – Поздравляю! У вас отлично структурирован бизнес. Он должен приносить стабильно растущий доход и не чувствовать конкуренции. Дело за малым – масштабировать и развивать компанию в рамках страны и на международном рынке. Захватывать новые сектора и ниши, документировать модель работы и распространять свое влияние на рынок чужими руками.
- 17-24 балла – Сейчас ваш бизнес работает в серьезном конкурентном давлении. Но потенциал велик. Вам требуется разработать и реализовать долговременную стратегию повышения эффективности работы компании, внедрить шаги, выводящие бизнес на внеконкурентный рынок.
- менее 17 баллов – Все печально. Постоянные проблемы. Нехватка денег. Отсутствие грамотного и профессионального персонала. Давление конкурентов настолько сильно, что все свое время вы тратите на вывод бизнеса выше границы выживания. Надо что-то срочно менять! Самый лучший вариант – принять помощь со стороны, так как самим вам уже нет ни времени, ни сил бороться за компанию.