Протестируйте ваш бизнес


Хотите знать реальное положение дел в вашем бизнесе?

Ответы займут всего пару минут и сэкономят вам сотни тысяч рублей.

Для удобства рекомендую распечатать и с карандашом в руках обводить буквы ответов.

1)      Есть ли в вашей компании человек, отвечающий своим доходом или рабочим местом за постоянный поток клиентов?

  • a)      да, с четкими измеримыми планами
  • b)      да, но нет четкого плана
  • c)      нет

2)      Есть ли в вашем бизнесе разные каналы рекламы и привлечения новых клиентов?

  • a)      да, более 10
  • b)      да, от 5 до 10
  • c)      нет

3)      Есть ли у продающего персонала зависимость доходов от объема или прибыльности продаж?

  • a)      да, прямая, зафиксирована в системе материальной мотивации
  • b)      да, но не прописана на бумаге
  • c)      нет

4)      Есть ли в вашем бизнесе Уникальное Торговое Предложение (УТП) на каждый тип или категорию товара-услуги?

  • a)      да, все четко прописано, меняются в зависимости от ситуации на рынке
  • b)      да, в прошлом году выбрали
  • c)      нет

5)      Существует ли в вашем ассортименте вся ценовая линейка (5-6 предложений) на каждую категорию товаров-услуг?

  • a)      да, от бесплатного до Premium
  • b)      да, но не 5-6, а 2-3
  • c)      нет

6)      Существуют ли прописанные алгоритмы работы для каждого сотрудника вашего бизнеса?

  • a)      да, для всех сотрудников с показателями и понятными способами контроля: чек-листами и отчетами.
  • b)      да, в общих чертах
  • c)      нет, только устно и частично в должностных обязанностях

7)      Сколько часов в неделю вы работаете ВНУТРИ своего бизнеса и решаете задачи оперативного управления?

  • a)      менее 4
  • b)      от 20 до 50
  • c)      более 50, в выходные тоже, много текучки

8)      Сколько часов в неделю вы работаете НАД своим бизнесом, разрабатывая и передавая сотрудникам на внедрение новые стратегии?

  • a)      более 12
  • b)      4-12
  • c)      менее 4, зачем мне это, дел и так выше крыши!

9)      Сколько книг по продажам, маркетингу и работе с персоналом прочитано вами за последний год?

  • a)      более 10
  • b)      5-10
  • c)      менее 5, в книгах нет полезной информации

10)   Сколько тренингов и семинаров по продажам, маркетингу и работе с персоналом пройдено вами за последний год?

  • a)      более 4
  • b)      2-4
  • c)      менее 2, это всего лишь трата денег и времени

Результаты:

Каждый ответ а — 3 балла, b — 2 балла, c — 0 баллов.

    • 25-30 балловПоздравляю! У вас отлично структурирован бизнес. Он должен приносить стабильно растущий доход и не чувствовать конкуренции. Дело за малым – масштабировать и развивать компанию в рамках страны и на международном рынке. Захватывать новые сектора и ниши, документировать модель работы и распространять свое влияние на рынок чужими руками.
    • 17-24 балла – Сейчас ваш бизнес работает в серьезном конкурентном давлении. Но потенциал велик. Вам требуется разработать и реализовать долговременную стратегию повышения эффективности работы компании, внедрить шаги, выводящие бизнес на внеконкурентный рынок.
    • менее 17 балловВсе печально. Постоянные проблемы. Нехватка денег. Отсутствие грамотного и профессионального персонала. Давление конкурентов настолько сильно, что все свое время вы тратите на вывод бизнеса выше границы выживания. Надо что-то срочно менять! Самый лучший вариант – принять помощь со стороны, так как самим вам уже нет ни времени, ни сил бороться за компанию.

скачать презентацию