[Видеорецензия] Артем Черепанов: Стивен Шиффман — Техники холодных звонков


Артем Черепанов: Стивен Шиффман - Техники холодных звонков

Артем Черепанов: Стивен Шиффман — Техники холодных звонков

«Главное — добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится».
Стивен Шиффман

На самом деле книга не совсем о продажах.

Цель любого холодного звонка — назначить встречу (если это не телемаркетинг).
С этой задачей книга справляется на 4 из 5.

В первую очередь будет полезна начинающим, чтобы избежать ошибок и не потерять интерес к такой прибыльной структуре продаж: звонок-встреча-сделка.

Опытным тоже будет интересно прочитать Шиффмана — по своему опыту консультирования могу сказать, что даже «зубры» холодных звонков до сих пор допускают одни и те же ошибки, выезжая зачастую только за счет старых контактов и наработанных клиентских баз.


Комментарии:

Оставьте комментарий