Архивы по месяцам: Январь 2014


Высший пилотаж бизнеса: как проверить идею для своего стартапа? 1

Достаточно часто ко мне обращаются и начинающие, и опытные предприниматели, а также работники по найму, которые хотят либо организовать свой бизнес с нуля, либо открыть новый. И так уж исторически сложилось, люди, которые работают или ведут бизнес в одной сфере, зачастую с достаточно большой долей зависти смотрят на бизнесы из […]


Эффективный телемаркетинг. Как продавать так, чтобы хотели купить после телефонного звонка?

В большинстве случаев телефонные продажи у нас воспринимаются в контексте «холодных звонков». Мы представляем это как некую абстракцию, когда некая девушка в колл-центре берет базу «желтых страниц», каталогов в интернете, досок бесплатных объявлений, открывает газету и начинает подряд набирать телефонные номера. Цель ее звонков — узнать, есть ли на том […]


Как планировать свое время, чтобы реализовать все планы за день?

Я думаю, каждый из нас сталкивался с такой серьезной проблемой, как правильное планирование своего времени. Пройдя очередной тренинг или прочтя очередную книгу по тайм-менеджменту, управлению временем или собой, нас учили составлять планы. Мы сопротивлялись, корпели, но все-таки садились и писали эти планы. У кого-то получалась одна страница, у кого-то 2-3, […]


Хотите увеличить продажи? Дайте гарантию.

Один из самых мощных инструментов, который уже сегодня позволит вам существенно увеличить количество и объем ваших продаж, — это техника предоставления гарантий вашим клиентам. В чем она заключается? Все очень просто. Наверное, вы хорошо себе представляете ситуацию, когда производитель на каждый свой товар устанавливает гарантии. Точно также гарантию может дать […]