Архивы по месяцам: Март 2013


Шаблон работающего и продающего коммерческого предложения (КП)

Общая рабочая структура: Заголовок с гарантированным измеримым результатом Подзаголовок с описанием страсти и боли БОЛЬ ЕЩЕ БОЛЬ, УСИЛЕНИЕ БОЛИ и снятие ответственности НАДЕЖДА и описание возможного счастье – измеримо и результативно Отзывы – протокол отзывов, social proof Экспертность – кусок легенды, фото и ПС Предложение с нумерованным или ненумерованным список, […]


Как за неделю исправить 5 смертельных ошибок в розничном магазине и увеличить продажи на 25-50% 3

Как организовать розничные или оптовые продажи в бизнесе, не допустить ошибок, и одновременно увеличить  товарооборот. И все это за одну неделю. Вы узнаете эти секреты, если дочитаете статью до конца.  Отработав более 10 лет в рознице, я перестал понимать, как нынешний бизнес может существовать вообще без продаж. В большинстве это […]


Жесткие переговоры

Меня довольно часто спрашивают — как чувствует себя бизнес-консультант во время переговоров? И почему я иногда отказываю клиентам, даже несмотря на то, что они готовы заплатить? На днях проводил стратегическую (базовую) консультацию и в итоге снова отказал потенциальному клиенту в совместной работе. После разговора я даже озадачился — как могло […]


Воруют или не воруют??? 1

К сожалению, если вы не проводите инвентаризацию — то это даже не вопрос. Заголовок в таком случае читается так: «Сколько воруют?» Причем тут я буду писать не о клиентах, не о профессиональных «уводилах» из торгового зала или со склада, а о ваших, таких родных и понятных сотрудниках. Проблема не в […]


Как спать мало, но правильно и высыпаться?

Сразу предупреждаю, что методика не моя, но многим из этого я уже пользовался и продолжаю пользоваться, и могу сказать, что работает! Предисловие. Я живу в области, учусь в центре Москвы. Учусь 5-6 дней в неделю, часто занятия начинаются в 8-30. Дорога в один конец занимает 2-3 часа (автобус + метро […]


Что же это такое — «Продажи»?

И что же такое продажи — часто спрашивают меня? Хм… Как бы так ответить на этот вопрос, чтобы и вам понятно было, и за цензуру не отвечать ) Думаю, после более 12 лет работы в этой области человеческих взаимоотношений могу сказать следующее: продажи в России, в большинстве случаев, похожи не […]


Инструменты и задачи

В последнее время стал замечать (возможно это связано с прохождением определенных обучающих программ), что окружающие меня люди постоянно бегают с «молотками наперевес». Что я имею ввиду? Есть такая старая пословица в среде консультантов, коучей  и бизнес-тренеров: «Если у вас в руках молоток, то любая проблема клиента тут же начинает подозрительно […]