Архивы по месяцам: Октябрь 2014


Плановый объем продаж и его важность

В бизнес-плане любого предприятия намечается валовый доход, прибыль, затраты, ресурсные и денежные нужды. Их расчет производится на основании базового показателя – планового объема продаж. Плановый объем продаж и его классификация В экономике различают несколько разновидностей планирования продаж (управленческие, методологические, целевые). На практике постоянно используются временные типы: долгосрочный и краткосрочный планы […]

Плановый объем продаж

Изменение объема продаж

Изменение объема продаж

Изменение объема продаж – одна из важных характеристик работы компании. Их колебания непосредственно влияют на прибыль предприятия, показатель рентабельности, оборот денежной массы, перспективу привлечения инвесторов. Абсолютное изменение объема продаж и его расчет В экономических учебниках существуют простые формулы для расчета показателей изменения продаж. Абсолютное изменение объема продаж – это разность […]


Эффективные способы увеличения объемов продаж за счет…

В условиях рыночной экономики любую компанию заботит вопрос увеличения продаж своих товаров или услуг. Специалисты разработали четкое правило, по которому определяется объем сбыта. Он равен произведению общего числа потенциальных покупателей на процентное количество реальных клиентов, величину средней покупки и количество повторных продаж. Аналитики подсчитали, что повышение каждого из этих факторов […]

Увеличение объема продаж

Рынок консалтинговых услуг

Рынок консалтинговых услуг

В 2014 году рынок консалтинговых услуг отмечает юбилейную дату. Первая в мире консультационная фирма была зарегистрирована в США в 1914 году. За прошедшие 100 лет такие услуги стали широко востребованными и в экономике, и в политике, а также в области права, культуры, охраны окружающей среды, в решении социальных проблем. Первоочередная […]


Как увеличить продажи с помощью стратегических методов

Существует два ключевых метода увеличения продаж: привлечь побольше клиентов и повысить денежную сумму, приносимую каждым из них. В любой сфере деятельности для увеличения численности покупателей необходима тщательная аналитическая работа по имеющимся клиентам и характеристикам продаваемого продукта. Не менее важно установить последовательность действий для привлечения новых и удержания старых клиентов. Для […]

Как увеличить продажи

Планирование объема продаж

Планирование объема продаж — объективная необходимость

Деятельность любого производственного предприятия или торговой компании теряет всякий смысл при невозможности продать свой товар. Поэтому планирование объема продаж – важнейшая составляющая работы руководителя фирмы. На основании этого плана намечают свою работу все другие отделы. Например, производственное подразделение решает, сколько сырья необходимо закупить для изготовления продукции, маркетинговое – затраты на […]