«Гордость достигатора — превзойти собственные ожидания. Не так круто быть круче крутого. Гораздо круче быть круче себя вчерашнего. И интереснее». Т. Гагин.
Они берутся за самые сложные, и, казалось бы, нерешаемые задачи. Эти люди любят трудные и уникальные проекты. Могут разгадать любую загадку и распутать самую затейливую головоломку. Для них нет преград. Они стремятся ко всему самому высокому, хотят быть круче других и лучше себя. Они всегда впереди.
Эту историю, о которой пойдет речь далее, я услышал от своего наставника — одного из основоположников нейролингвистического программирования. Кто входит в число лучших тренеров и коучей мира — Фрэнка Пьюселика. Ее он рассказал на одном из тренингов, которые я проходил в этом году. Речь шла о мотивах людей. Мы обсуждали людей властников.
Много лет назад Фрэнк работал с одной крупной нефтяной компанией. Сотрудники компании очень жесткие мужики. С деньгами у них всё в порядке. И перед тем как заключить договор, Фрэнк пришел в офис к руководителю компании. Фирма располагалась на последнем этаже самого высокого небоскреба в городе. Войдя в офис, Фрэнк увидел – все стены от пола до потолка прозрачные. «Контроль за целым городом», — подумал с улыбкой Фрэнк.
Пройдя дальше, он чуть было не ушиб голову о стол. Человек, к которому он пришел, установил себе стол на высоком подиуме. Фрэнк по сравнению с ним выглядел как маленький мальчик. Когда он подошел к столу, он обратил внимание, что рядом на отдельной подставке стоит миниатюра — буровая вышка. Старинная. Из которой бьет фонтан нефти. Присмотревшись, он подумал, что фигура изготовлена из золота. Фрэнк смотрит на эту фигуру, опускает глаза вниз, а там, на табличке надпись «Yes». Затем переводит взгляд на того человека. Он это отследил, улыбнулся и промолвил: «Yes-Yes».
После такого антуража в офисе и шикарного стола, как вы думаете какие мотивации ведущие у владельца этого офиса? Конечно! Контроль и власть. Соединены все властные проявления – полный контроль со всех сторон: поведением и даже мыслями. Что сигнализирует табличка «Yes». Это первая группа мотиваций.
Вторая группа мотиваций — быть круче самого крутого в чем-то.
Причем такому человеку неважно иметь самые дорогие часы, как у властника. Ему важно знать, что в мире существует человек, который на мотоцикле проезжает круг 400 метров за 6 секунд. А он хочет проехать этот круг за 5.59. И если он это сделает, то это будет самый густой бальзам на его душу. Тут главное не путать мотивации тех, кто хочет достигнуть измеримого результата, с тем, кто хочет получить статус за счет крутой машины или самого высокого этажа в здании для своего офиса.
Человек, у которого мотивация достиженца, например, победитель Формулы-1. Спортсмен высокого класса, теннисист, баскетболист. Зачастую они бьются в эти игры не ради престижа и статуса. Как только они зарабатывают большие деньги, уходят заниматься своим бизнесом. Например, запускать сеть отелей. Или как Шварценеггер делать капитал на недвижимости в Калифорнии. Об этом мало кто знает, но основные деньги Арнольд заработал не с фильмов, а с авторских прав. Но самые большие с недвижимости, с аренды земли и с торговых марок.
Зная мотив другого человека, вы сможете повернуть ситуацию в то русло, в какое выгодно вам, зная о «подводных камнях».
Карьерные лестницы достиженец просто обожает. В его голове это ассоциируется с прогрессом. Если в своей компании вы выстраиваете карьерную лестницу, ваш сотрудник – человек с мотивацией достиженца, то он может идти по ней 10 лет и быть удовлетворенным жизнью.
Четко выполняя свои обязанности, он уверен, что рано или поздно станет директором. Властник так делать не будет. Он найдет лазейку, чтобы стать сразу генеральным директором, чтобы увести бизнес. Потому что, по его мнению, это глупо и полностью разрушает престиж.
Разберем две ситуации. Достиженец одевает кроссовки и бежит 3 км. Он это делает, чтобы зафиксировать свой результат, посчитать калории, скинуть вес, вернуться домой и сказать себе: «Я молодец». Властник оденет с утра кроссовки и выйдет на стадион только если там будет телевидение и зафиксирует факт – «наш-то спортом занимается». Вот это яркий пример разницы. Между тем, что люди делают одно и то же, но по разным причинам. Властники ходят в спортзал, чтобы показать, что в этот спортзал они могут ходить заниматься.
Кроме долгосрочного развития для достигаторов важна сложность задачи. Это один из самых мощнейших мотиваторов по жизни. Его цепляет то, что он круче кого-то, круче себя и круче всех. Потому что никто этого не делал. А он сумел. Уникальность, эксклюзивность, невыполнимость и сложность задачи.
Когда вы хотите замотивировать достигатора, например, на этапе стартапа это будут для вас самые лучшие сотрудники. Потому что их можно привлечь. И они могут горы свернуть. В качестве мотивации дайте им сложнейший проект. Если вы такого человека получите на длительный срок, то он будет работать не ради денег. Деньги не являются ключевым мотивационным фактором для достиженца. И такие люди уходят из компании, переходя в другую на меньшую зарплату даже, но себя убеждают, и жене потом дома говорят: «Там же круче проект, ты не понимаешь». А жена не понимает. Потому что она властник, например.
Если вы знаете, что ваш сотрудник-достиженец устал и уже подходит к границам выживаемости, вы сможете с ним просто поговорить. Этого бывает достаточно. Для того чтобы проявить его мотивацию. Сказав, например: «Мы пойдем вместе. Я помогу пройти весь этот путь. Я тебе покажу, как пошагово ты сможешь дойти до этой звезды».
